NL | FR  AANMELDEN
HOME

OPLEIDINGEN

 

Negotiatiëren - onderhandelen

Bij de training Beter Onderhandelen leer je alles wat je nodig hebt om een succesvolle onderhandelaar te worden, ongeacht je kennis, leeftijd of branche-ervaring Om aan de onderhandelingstafel uit te blinken, heb je vertrouwen nodig en de overtuiging dat je op het juiste moment ook het juiste doet. De training BO geeft je de vaardigheden, kennis en technieken om iedere situatie de baas te zijn, zelfs onder druk. Meer zelfvertrouwen verzekert je van controle over het onderhandelingsproces zorgt voor een koel hoofd en laat je de best mogelijke deal sluiten.
Werkvorm
Blended learning
Doelgroep
De Trainingsinhoud

• Hoe kan men een conflict inschatten om te weten of de onderhandeling de geschikte oplossing is
• Hoe het “8 Stappen plan” toepassen ten einde de onderhandeling te begeleiden?
• Hoe de vaardigheden die bij elk van de 8 stappen horen te begrijpen en toe te passen
• Hoe de 5 belangrijkste agendapunten in aanmerking nemen tijdens de voorbereiding
• Hoe een flexibele en aangepaste strategie opstellen
• Hoe de kwaliteit van de discussie of argumentatie stap te verbeteren
• Hoe de verwachtingen van de tegenpartij structureren
• Hoe signalen opvangen, interpreteren en op deze te ageren
• Hoe voorstellen maken en hoe reageren op voorstellen
• Hoe een voorstel herverpakken ten einde het aanvaardbaar te maken zonder extra kost
• Hoe een onderhandelingsopportuniteit herkennen en er gebruik van maken
• Hoe de factoren verstaan die een invloed hebben op de onderhandelingsstijl
• Hoe concessies beoordelen, prioriteiten evalueren en voor win-win voorstellen gaan
• Hoe ruilen en verhandelen
• Hoe een prijs op eisen/verlangens zetten
• Hoe een afsluit moment beter herkennen en er gebruik van maken
• Hoe omgaan met de overeenkomst en de implementatie fase
• Hoe klachten formuleren en er op reageren
• Hoe een meervoudige vordering maken en er op reageren
• Hoe de luistervaardigheid verbeteren
• Hoe omgaan met agressie en confrontaties
• Hoe minimaliseren van de afwijzing van een voorstel
• Hoe uit een impasse geraken
• Hoe gebruik maken en omgaan met de meeste onderhandelingstactieken
• Hoe en wanneer gebruik maken van een onderbreking
• Hoe de vaardigheden gebruiken bij een groepsonderhandeling
• Hoe een partnerrelatie opbouwen met klanten en leveranciers
Deelnemersniveau
Geen deelnemersniveau vereist
Taal
EN
Duur opleiding
Zelf te kiezen
Opleidingsdata
Op aanvraag
Adres
Nog te bepalen
Aantal uren zelfstudie
-
Certificatie/diploma
Neen
Max. aantal deelnemers
12
Individuele prijs
In overleg
Groepsprijs
-

Scotwork BeNeLux

Telefoon
+ 32 474 52 90 65 met onze groeten
Adres
Vennenlaan 20
2980 Zoersel
Route
Website
Activiteiten
Ga naar L&D solutions
Ga naar opleidingen

Cursus

Scotwork BeNeLux

Negotiatiëren - onderhandelen


Aanvrager







Stimulearning by Bedrijfsopleidingen.be

Events & Inspiratie

Vanaf 29/03/22: TOP10 Bedrijfsopleidingen Online

02/06/22: L&D Talks - June

Laatste evaluaties

Abonneer je op onze publicaties

CONTACT

K. Vandermeersch
kristoff@bedrijfsopleidingen.be
+32 486 65 51 81
I. Vanhaecke - boekhouding
isabelle@bedrijfsopleidingen.be