NL | FR  AANMELDEN
HOME

OPLEIDINGEN

 

Negotiatiëren - onderhandelen

Bij de training Beter Onderhandelen leer je alles wat je nodig hebt om een succesvolle onderhandelaar te worden, ongeacht je kennis, leeftijd of branche-ervaring Om aan de onderhandelingstafel uit te blinken, heb je vertrouwen nodig en de overtuiging dat je op het juiste moment ook het juiste doet. De training BO geeft je de vaardigheden, kennis en technieken om iedere situatie de baas te zijn, zelfs onder druk. Meer zelfvertrouwen verzekert je van controle over het onderhandelingsproces zorgt voor een koel hoofd en laat je de best mogelijke deal sluiten.
Werkvorm
Blended learning
Doelgroep
De Trainingsinhoud

• Hoe kan men een conflict inschatten om te weten of de onderhandeling de geschikte oplossing is
• Hoe het “8 Stappen plan” toepassen ten einde de onderhandeling te begeleiden?
• Hoe de vaardigheden die bij elk van de 8 stappen horen te begrijpen en toe te passen
• Hoe de 5 belangrijkste agendapunten in aanmerking nemen tijdens de voorbereiding
• Hoe een flexibele en aangepaste strategie opstellen
• Hoe de kwaliteit van de discussie of argumentatie stap te verbeteren
• Hoe de verwachtingen van de tegenpartij structureren
• Hoe signalen opvangen, interpreteren en op deze te ageren
• Hoe voorstellen maken en hoe reageren op voorstellen
• Hoe een voorstel herverpakken ten einde het aanvaardbaar te maken zonder extra kost
• Hoe een onderhandelingsopportuniteit herkennen en er gebruik van maken
• Hoe de factoren verstaan die een invloed hebben op de onderhandelingsstijl
• Hoe concessies beoordelen, prioriteiten evalueren en voor win-win voorstellen gaan
• Hoe ruilen en verhandelen
• Hoe een prijs op eisen/verlangens zetten
• Hoe een afsluit moment beter herkennen en er gebruik van maken
• Hoe omgaan met de overeenkomst en de implementatie fase
• Hoe klachten formuleren en er op reageren
• Hoe een meervoudige vordering maken en er op reageren
• Hoe de luistervaardigheid verbeteren
• Hoe omgaan met agressie en confrontaties
• Hoe minimaliseren van de afwijzing van een voorstel
• Hoe uit een impasse geraken
• Hoe gebruik maken en omgaan met de meeste onderhandelingstactieken
• Hoe en wanneer gebruik maken van een onderbreking
• Hoe de vaardigheden gebruiken bij een groepsonderhandeling
• Hoe een partnerrelatie opbouwen met klanten en leveranciers
Deelnemersniveau
Geen deelnemersniveau vereist
Taal
EN
Duur opleiding
Zelf te kiezen
Opleidingsdata
Op aanvraag
Adres
Nog te bepalen
Aantal uren zelfstudie
-
Certificatie/diploma
Neen
Max. aantal deelnemers
12
Individuele prijs
In overleg
Groepsprijs
-

Scotwork BeNeLux

Telefoon
+ 32 474 52 90 65 met onze groeten
Adres
Vennenlaan 20
2980 Zoersel
Route
Website
Activiteiten
Ga naar L&D solutions
Ga naar opleidingen
Er zijn nog geen reviews voor deze opleiding. Schrijf als eerste een review.

 
 
 


 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

 
 






 
 

Gebruiksvoorwaarden & privacybeleid


Invoer gegevens

Bedrijfsopleidingen.be bvba aanvaardt geen enkele aansprakelijkheid voor ontbrekende, incorrecte of onvolledige vermeldingen van gegevens, noch voor geleden schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden op deze site. Bedrijfsopleidingen.be bvba stelt op haar site boekingsformulieren en info-aanvraagformulieren louter informatief ter beschikking. Zijn draagt op geen enkele manier verantwoordelijkheid voor incorrect of niet-gebeurde boekingen en/of niet ontvangst van informatie en/of ontvangst van verkeerde info. Aansluitend zijn de links die verwijzen naar door derden uitgebate websites louter ter informatie. Bedrijfsopleidingen.be bvba kan op geen enkele wijze hoe dan ook aansprakelijk gesteld worden voor de inhoud en de kwaliteit van deze websites.

Misleidende of onjuist ingevoerde gegevens kunnen door Bedrijfsopleidingen.be bvba zonder overleg worden aangepast of verwijderd, zonder opgave van reden. Op eenzelfde basis kunnen inschrijvingen worden geweigerd.

Organisaties die het systeem moedwillig vervuilen door verkeerde of irrelevante gegevens in te voeren, worden van de site verwijderd.

Sommige teksten, afbeeldingen, tekens, logo´s en andere op deze website gebruikte items worden auteursrechterlijk beschermd of zijn geregistreerde handelsmerken. Schriftelijke toestemming van desbetreffend uitgever en/of auteur is vereist om deze te verveelvoudigen en/of openbaar te maken, i.c. online te plaatsen op de site. Kosten inherent aan het onrechtmatig gebruik, i.c. online plaatsen van dit materiaal zullen integraal worden verhaald op de organisatie onder wiens login en paswoord dit gebeurde.

Ingevoerde gegevens van opleiders zijn beschermd door een persoonlijke login en dito paswoord. Indien blijkt dat de gegevens alsnog werden gewijzigd door derden, dan dient u ons dat onmiddellijk te melden; er kan sprake zijn van fraude. Bedrijfsopleidingen.be bvba is niet aansprakelijk voor schade veroorzaakt door inmenging van onbevoegden.

Organisaties die gegevens invoeren tegen betaling worden jaarlijks per mail gevraagd om een (stilzwijgende) verlenging. Wie hier niet op in wenst te gaan, kan ons dat laten weten per mail of de gegevens updaten.

De databases van Bedrijfsopleidingen.be kunnen gratis geraadpleegd worden voor persoonlijk of zakelijk gebruik. Het is echter niet toegestaan gegevens uit de database te verspreiden in de vorm van drukwerk, op CD-ROM, DVD, internet of welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Bedrijfsopleidingen.be bvba.

Reviewen van trainingen

Een specifieke uitbreiding van het bovenstaande betreft de evaluaties. Ook hier aanvaardt Bedrijfsopleidingen.be bvba geen enkele aansprakelijkheid voor incorrecte, misleidende of onvolledige gegevens, noch voor geleden schade ontstaan door eventuele fouten en/of onvolkomenheden.

Aanbieders maken zélf de keuze om reviews toe te laten, en kunnen deze toelating elk moment stopzetten. Aanbieders die de keuze maken om reviews toe te laten, zijn zélf verantwoordelijk voor de beoordelingen van ‘cursisten’. Enkel indien zij schriftelijk aantonen dat een re'view moedwillig foutieve informatie bevat, en/of niet aan onderstaande regels voldoet kan die evaluatie worden verwijderd.

Bedrijfsopleidingen.be bvba streeft een kwaliteitsvolle opvolging van de evaluaties na door deze een aantal regels op te leggen.
  • Elke beoordelaar dient een geldig emailadres te gebruiken. Nà het invullen van een beoordeling wordt via dit mailadres gevraagd om de review te bevestigen. Enkel bevestigde reviews worden gepubliceerd. Deze emailadressen worden nooit op de website getoond of met derden gedeeld. Beoordelaars kiezen er zelf voor of hun naam verschijnt.
  • Een beoordeling kan enkel worden onderbouwd met een korte toelichting indien die voor anderen een meerwaarde biedt.
  • Medewerkers of belanghebbenden van aanbieders kunnen geen opleidingen reviewen.
  • Reviews die inconsistent zijn, schuttingtaal gebruiken, geen meerwaarde bieden voor de bezoekers van de site en/of er exhaustief op gericht een aanbieder in een slecht daglicht te stellen worden niet gepubliceerd.
Wie een evaluatie invult, steunt www.masomo.net, een lagere school voor meisjes in Kolwesi, een mijnstad in Katanga te Congo.

Ben je geïnteresseerd in een professionele evaluatietool, raden we je aan om ROEM te bezoeken.

Inschrijvings- en annuleringsvoorwaarden Events

Bij annulering tot twee weken voor een event blijft 50 % van het factuurbedrag verschuldigd. Nadien is het totale bedrag verschuldigd, tenzij uitdrukkelijk anders vermeld.

Indien de ingeschrevene niet aanwezig kan zijn, mag er altijd een vervanger worden gestuurd mits de contactgegevens van deze persoon vooraf worden doorgestuurd. De afwezige heeft sowieso recht op inzage in de presentaties/slides indien deze voorhanden zijn.

Wie niet ingeschreven is voor een event en zich alsnog aan deur aanmeldt, betaalt 150% van de deelnameprijs. Eventuele kortingen zijn op dat moment niet van toepassing.


Overmacht

Bedrijfsopleidingen.be bvba kan niet worden verplicht tot enige vergoeding in geval van overmacht of toeval zoals gedefinieerd in artikel 1148 van het Burgerlijk Wetboeken en algemeen erkend door de Belgische hoven en rechtbanken.

Aanvullingen




Stimulearning by Bedrijfsopleidingen.be

Events & Inspiratie

Vanaf 29/03/22: TOP10 Bedrijfsopleidingen Online

02/06/22: L&D Talks - June

Laatste evaluaties

Abonneer je op onze publicaties

CONTACT

K. Vandermeersch
kristoff@bedrijfsopleidingen.be
+32 486 65 51 81
I. Vanhaecke - boekhouding
isabelle@bedrijfsopleidingen.be