La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez éviter toute conséquence négative sur votre rentabilité. À quoi reconnaît-on une bonne affaire?? C’est très simple. Une négociation est fructueuse quand les deux intervenants repartent avec une plus-value, quand leur relation d’affaires est préservée et quand l’affaire est conclue de la manière la plus efficace possible. Au cours de cette formation, vous perfectionnez votre habileté à conclure de bonnes affaires, vous développez les compétences essentielles à cet exercice et vous prenez de l’assurance