Onderhandelen creëert spanning: enerzijds wil je het liefst van al de deal binnenhalen, anderzijds wil je vermijden dat dit ten koste gaat van je eigen rendabiliteit. De definitie van een goede deal? Een goede deal levert meerwaarde op voor beide partners, hypothekeert de ...
La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez éviter toute conséquence négative sur votre rentabilité. À quoi reconnaît-on une bonne affaire?? C’est très simple. Une négociation est ...
Bien écouter, argumenter, gérer les objections, conclure la vente et analyser les comportements d’achat constitue un art en soi. Aujourd’hui, vendre c’est créer des relations durables de partenariat dans la confiance et dans le plaisir. Vous démarrez une carrière commerciale ...
13/10/22: De Pottenkijker - Achmea
07+08/06/23: Festival of Work
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