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Techniques de négociation d'achats

Après une négociation, il vous arrive de penser que vous auriez pu en tirer plus ? L'explication ? Au contact de votre interlocuteur, vous vous rendez compte que celui-ci est mieux préparé que vous. Certains perdront le contrôle de la situation, d'autres se rangeront à l'avis de leur interlocuteur et négligeront d'appliquer la pression maximale. Alors qu'il suffit d'une préparation stratégique pour tirer le meilleur bénéfice de tout entretien d'achat.


 
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Opleidingsbedrijf Kluwer Opleidingen / Formations
Titel opleiding Techniques de négociation d'achats
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