Bedrijfsopleidingen.be
opleidingenadvieseventsjobsleerlocatiesstimulearningstimulearning
 
Nieuwe zoekopdracht Zoek
   
 
 

> Startpagina > opleidingscategorie Aankoop, Verkoop, Marketing en Externe Communicatie

Negotiatiëren - onderhandelen

Bij de training Beter Onderhandelen leer je alles wat je nodig hebt om een succesvolle onderhandelaar te worden, ongeacht je kennis, leeftijd of branche-ervaring Om aan de onderhandelingstafel uit te blinken, heb je vertrouwen nodig en de overtuiging dat je op het juiste moment ook het juiste doet. De training BO geeft je de vaardigheden, kennis en technieken om iedere situatie de baas te zijn, zelfs onder druk. Meer zelfvertrouwen verzekert je van controle over het onderhandelingsproces zorgt voor een koel hoofd en laat je de best mogelijke deal sluiten.


 
 
Werkvorm Praktijkseminar
Doelgroep en toelatingsniveau
De Trainingsinhoud

• Hoe kan men een conflict inschatten om te weten of de onderhandeling de geschikte oplossing is
• Hoe het “8 Stappen plan” toepassen ten einde de onderhandeling te begeleiden?
• Hoe de vaardigheden die bij elk van de 8 stappen horen te begrijpen en toe te passen
• Hoe de 5 belangrijkste agendapunten in aanmerking nemen tijdens de voorbereiding
• Hoe een flexibele en aangepaste strategie opstellen
• Hoe de kwaliteit van de discussie of argumentatie stap te verbeteren
• Hoe de verwachtingen van de tegenpartij structureren
• Hoe signalen opvangen, interpreteren en op deze te ageren
• Hoe voorstellen maken en hoe reageren op voorstellen
• Hoe een voorstel herverpakken ten einde het aanvaardbaar te maken zonder extra kost
• Hoe een onderhandelingsopportuniteit herkennen en er gebruik van maken
• Hoe de factoren verstaan die een invloed hebben op de onderhandelingsstijl
• Hoe concessies beoordelen, prioriteiten evalueren en voor win-win voorstellen gaan
• Hoe ruilen en verhandelen
• Hoe een prijs op eisen/verlangens zetten
• Hoe een afsluit moment beter herkennen en er gebruik van maken
• Hoe omgaan met de overeenkomst en de implementatie fase
• Hoe klachten formuleren en er op reageren
• Hoe een meervoudige vordering maken en er op reageren
• Hoe de luistervaardigheid verbeteren
• Hoe omgaan met agressie en confrontaties
• Hoe minimaliseren van de afwijzing van een voorstel
• Hoe uit een impasse geraken
• Hoe gebruik maken en omgaan met de meeste onderhandelingstactieken
• Hoe en wanneer gebruik maken van een onderbreking
• Hoe de vaardigheden gebruiken bij een groepsonderhandeling
• Hoe een partnerrelatie opbouwen met klanten en leveranciers
Taal En
Duur opleiding 3 dagen gedurende 1 week
Opleidingsdata Op aanvraag
Tijdstip Niet van toepassing
Opleidingsuur Niet van toepassing
Plaats Nog te bepalen
Max. aantal deelnemers 12
Aantal uren zelfstudie -
Certificatie/diploma Neen
Individuele prijs In overleg
Groepsprijs Enkel individuele prijs mogelijk
Korting -
 
AANBIEDER EVALUEER EVALUATIES INFO AANVRAGEN INSCHRIJVEN
Naam Scotwork BeNeLux
Telefoneer naar + 32 474 52 90 65 met onze groeten
Adres Vennenlaan 20 - 2980 Zoersel
Email peter.van.beeck@scotwork.com
Plaats 2980 - Zoersel
Website www.scotwork.be
Activiteiten Ga naar bedrijfsadvies
Ga naar opleidingen
Ga naar opleidingen op maat
 

Bedrijfsopleidingen.be

Missie
Over deze site
Overzicht categorieën
FAQ
Gebruiksvoorwaarden
Referenties
Bedrijfsgegevens

Adverteren

Website
Opleidingskrant
Nieuwsbrief

Info

Subsidies & Fondsen
Nieuws en persberichten
Links

Contact

K. Vandermeersch
kristoff@bedrijfsopleidingen.be
+32 486 65 51 81
I. Vanhaecke - boekhouding
isabelle@bedrijfsopleidingen.be